机械行业如何做有效的网站推广?

作者:网络推广     来源:推广优化 2019-03-13

行业千千万,每个行业都有每个行业的特点。从网络推广角度来说,卖机械设备和卖材料并没有多大区别,为什么特意做个标题党把机械行业拎出来讲?因为机械行业对于网络的依赖性是最高的,作为一家老牌的第三方网络外包公司,服务过的客户也是机械设备企业最多。

和一些机械行业的老板沟通网络营销,总结一下几个特点:

1、一锤子买卖:机械设备不同于消耗品每天、每个月都要用,一台设备至少可以用几年、几十年,如果客户没有扩大经营规模,可能一辈子就只买一台。这就决定了做机械企业要不断的开拓新客户,投资网络是性价比最高的方式,不说要不要投?

2、客户决策周期长:选择一台什么样的设备对于工厂来说是一个很复杂的工作,你在淘宝买个10元的手机套都要选择好几天,想想一台这么复杂的机器,感觉选择困难症都要来了。

3、产品单价高:比如高功率的激光焊接机随便一台几十上百万,单价越高利润自然就越高,这种暴力产品不做网络推广老板都不好意思。网络推广那点钱压根不算钱呐。

4、售后麻烦:售后维修一般要去到实地检修,是个麻烦事情,碰到棘手的问题,还要蹲点,这其中产生的成本是非常高的。

以上这些问题是行业普遍存在的,有些还是行业痛点,我们可以把解决思路和网络营销结合起来,在顾客购买产品之前就对产品和公司产生信赖,可以大大减少客户的对于产品的犹豫时间成本。 

常规化推广竞争已经白热化了,成本高,效果差,比如SEO优化,现在随便一个词都是几十上百家同行在竞争,就算拼进了搜索首页,还要再被客户筛选一篇。机械行业最好的推广工作个人觉得应该是挖掘黑马词,这需要对设备的行业应用具备深刻的了解,挖掘到最精准的关键词,然后实现霸屏,多马甲,多账号,多网页,多平台操作,避免红海竞争,建立行业营销壁垒,做的轻松也赚的轻松。有兴趣的朋友可以加微信itonetcn交流下。

  

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