东莞网络营销认为精准营销势在必行

来源:无  日期:2012-11-30 18:46:15
东莞网络营销认为精准营销势在必行

在科技发展的推动下,社会的进步让人们越来越关注自我、强调个性,消费者的需求越来越多样化、分散化。东莞网络营销认为传统营销方法让企业越来越难以捕捉和满足分散的顾客需要,但现代科学技术(特别是信息和通信技术)的发展催生出了许多新的传播和沟通方法。在此基础上,近年明确提出了“精准营销”,他认为企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要制定更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。
有学者认为,精准营销强调的是“精确”和“准确”,就是以客户为中心,运用各种可利用的方式,在恰当的时间、恰当的地点,以恰当的价格,通过恰当的渠道,向恰当的顾客提供恰当的产品。其关键在于“恰当”二字,东莞网络营销通过企业提供的价值与客户需要的价值之间的恰当匹配,可以为企业实现更精准、可衡量和高投资回报的营销绩效。精准营销是通过定量和定性相结合的方法对目标市场的不同消费者进行细致分析,根据他们不同的消费心理和行为特征,企业采用有针对性的现代技术、方法和指向明确的策略,实现对目标市场不同消费者群体强有效性、高投资回报的营销沟通。
与其他营销理论相比,精准营销具有如下特征:
(1)目标对象的选择性
精准营销最基本特征就是要尽可能准确地选择好目标消费者,排除那些非目标受众,以便进行针对性强的沟通。
(2)沟通策略的有效性
精准营销强调沟通策略要尽可能有效,能很好地触动受众。
(3)沟通行为的经济性
精准营销强调与目标受众沟通的高投资回报,减少浪费。
(4)沟通结果的可衡量性
精准营销要求沟通的结果和成本尽可能可衡量,避免凭感觉。
(5)精准程度的动态性
精准营销的精准程度本身是相对的、动态的,相对于过去,现在的营销方法精准了,未来比现在应该会更精准。
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