现代企业如何利用网络举行营销

来源:无  日期:2012-11-26 11:34:08

现代企业如何利用网络举行营销


现在做网络营销和以前的办法不同,以前企业营销都会给每个销售员一本企业黄页,通过里面的电话举行推销。电子商务发展以来,给网络营销提供了很多即时联系工具,大大方便了我们的工作。下面说说笔者的从业体会:

 

       随着网络的普及,越来越多的企业注重企业网站形象。最近笔者在一个家具群里认识了一个广东家具厂老总,跟他谈了下网络营销,见此人非常感兴趣就相互加了好友。给了他很多建设性的意见,比如,他的企业网站做的非常差,没一点价值,形同虚设。网站里图片太小,而且太久没更新,还是几年以前的款式,根本不能给客户视觉冲击。通常家具企业营销策略是通过现实家具商铺配置几名店面销售人员,通过发宣传画册,让客户对产品有个初步了解。因为东莞网络营销画册的效果图非常好,而且是实物图,非常清晰。但是,画册一本的成本是五元,一天如果按最少计算,发十本就是五十元,一个月就是一千五百元,一年光画册就要好几万。但是画册有它的价值,第一,具有收藏价值,第二,能把实物效果图清晰的展现,第三,通过画册能转介绍。

另外一小部分则是通过电子商务获得了定单而且尝到了甜头,成功定有方法,细节决定成败!那些做成生意的老总,肯定不会把他们的秘诀告诉别人。要获得定单,必须先从企业网站开始着手,企业网站的真正价值在于,当客户想购买产品时候,想了解我门产品,东莞网络营销先通过企业网站做初步筛选,当觉得满意则挑选几家进行沟通,谈判。很少会有外地的客户主动打电话咨询,为什么?因为长途很贵,第二,哪有客户要买东西,还要自己套长途费的。通常,感兴趣的客户会通过QQ,阿里旺旺等聊天工具进行沟通,取得客户信赖后,才有可能成交。所以,企业网站的产品图片一定要是实物效果图!而且要很清晰!其次,必须配置一名电子商务人才驻守在电脑前,因为大部分的客户是要厂家主动出击寻找。因为天下掉馅饼的事毕竟还是少数。
       什么样的企业网站才是最佳的?笔者从事网络营销,搜索引擎优化多年经验。总结如下几点:
       第一,
       企业网站需要艺术和电子的结合,但是一定要实用,不要太过花俏,比如首页做一个很漂亮的FLASH,企业老总自我感觉很良好,多好啊!多美啊!客户看到东莞网络营销的网站这么漂亮一定会买我产品的!其实不然,百度搜索引擎目前根本就无法识别FALSH的内容关键词,而且你要了解客户他来你网站最重要的目的是什么!就是想了解你公司产品!所以,企业网站最重要的功能就是把你企业产品实物图清楚的让客户看到,让他有购买欲望!。
       第二,
       企业网站不一定要中英文双版本,企业老总觉得自己网站多正规,如果老外看到了也有英文版本的!其实,如果你的企业目前没打发做外贸,那么英文版的根本就是鸡肋。如果企业真的要做外贸,那么中文版本和英文版本也应该分开。因为单独的域名网站搜索引擎才更能排在前面,而且外贸的竞争更加激烈,更需要细节。
       第三,
       企业网站需要能实现与客户沟通功能,比如在线沟通功能或者在线留言系统。如果没有这些很可能会流失客户,因为客户的购买动机是冲动的,如果你对消费者的心理有研究的话。
       第四,
       企业网站有行业咨讯功能,东莞网络营销把行业知识告诉消费着,能告诉消费者如何才能选择一个好的产品,并且如何识别和保养。提高企业专业形象。
       第五, 企业网站要有电子证书,比如企业经营执照,企业的各种认证。
       第六, 企业网站一定要推广,因为企业网站等于名片,不推广就等于名片放家里。


来源:http://ito.net.cn 欢迎转载
   

上一条:现代媒体的新产物数字报
下一条:互联网的价值何在?

相关内容