营销市场定位过程

来源:无  日期:2012-09-07 09:31:39
营销市场定位过程
(1)明确潜在的竞争优势
企业必须了解目标市场上的竞争者做了什么和做得如何?目标市场上足够数量的顾客
最需要什么和满足得如何?本企业能够为顾客做什么?明确企业自身现有的、可发展的、可
创造的竞争优势,从而与竞争者区分开来。
(2)选择相对的竞争优势
假如企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势,企业必须选择其中几个竞争优势,
据以建立起市场定位战略。
(3)显示独特竞争优势
一旦选择好市场定位,企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。
企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略,必须采取具体的行动送达这个定位。
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